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為什麼競選總幹事或其他人的砲火會比候選人猛烈？因為擔心引發「自發特質移情」。
二戰期間，……美國在宣傳上花了許多錢，因此1940年代的作戰指揮部希望了解這些昂貴的宣傳影片是否達到其目的。
他們進行一系列的研究，想要知道普通士兵在看過宣傳影片後，態度是否有所改變。
結果卻令人大失所望：這些電影絲毫激不起士兵們對戰爭的熱情。
是因為電影拍得不好嗎？幾乎不可能。
其實是因為觀眾知道這些是宣傳電影，所以在播放之前，便已對電影中傳達的意念感到不齒。
儘管影片論點合乎邏輯或情節感人，但觀眾會立刻貶低其所要表達的意義。
九週後，意想不到的事情卻發生了。
九週等於63天。
心理學家針對士兵們對戰爭的態度進行了第二次的評估，結果九個星期前看過電影的士兵，對戰爭的同情明顯高於尚未看過電影的士兵。
顯然，宣傳依舊有用！
科學家們百思不得其解，特別是當時早已知道，論據的說服力會隨著時間的推移遞減，就像放射性物質般衰變。
你一定有過親身經驗，比如你讀了一篇關於基因治療優點的文章，閱讀後感覺受到鼓舞，於是滿心喜悅。
但是幾個星期過去，你已經不太記得其中的內容。
再過幾週後，你對基因治療的熱情幾乎不存在了。
令人驚訝的是，宣傳正好相反。
人們會受到宣傳的影響，而且說服力會隨著時間愈來愈高。
為什麼呢？
主導這項研究的心理學家霍夫蘭(Carl Hovland)稱這個謎題為睡眠效應。
目前關於該效應最好的解釋是：相較於想要表達的論點，對於論點的來源，我們遺忘得比較快。
換句話說，大腦對於訊息來源（宣傳部）相對會忘得比較快，卻不會那麼快就把訊息本身拋到腦後（戰爭是必要的，而且是一件好事）。
因此，從一個不可信的來源所獲得的訊息，隨著時間推移，也會變得可信。
不具價值的訊息來源，其消失速度比遺忘訊息內容還要快。
在美國，幾乎每次選舉都會出現對手陣營抹黑的醜陋廣告。
但法律規定，至少在廣告結束時，必須明確署名廣告贊助者。
每個觀眾藉此可以清楚知道，這是競選廣告。
但大量的研究指出，睡眠效應在這類廣告中也能可靠地完成其工作，對猶豫不決的選民尤其有效。
對於死忠選民無效的原因，請參閱「為什麼不要跟人爭論政治、宗教議題？——我們先用情緒下決定，再用理性找理由」。
誰推出廣告會被忘記，不過他的醜陋論點卻會讓人記憶深刻。……
那麼，你要如何對抗睡眠效應？
首先，不要接受任何不請自來的建議，即使它們是出於一片好意，這樣你在一定程度上可以保護自己不被操控。
比如網路（臉書、PTT、Line等等）上沒有明確訊息出處或證據的文章。
其次，盡可能遠離不良的廣告來源。
比如廣告化的新聞。
第三，盡量回憶你熟悉的每一個論點來源。誰說的？為什麼？誰會受益？你必須像個提問的調查員。
這個工程十分浩大，也會使你的思維變慢，但會讓你更加清晰。（《行為的藝術：52個非受迫性行為偏誤Die Kunst des klugen Handelns》頁96）
既然訊息的來源會先被遺忘，為什麼負面選舉多是由競選總幹事或其他人攻擊，而不是候選人自己來呢？
大部分的人喜歡聊一些朋友與同事的閒話，但是那樣的行為對他們有利嗎？
俄亥俄大學的斯科隆斯基(John Skowronski)和同仁探討散佈惡意流言的負面影響。
參試者觀看演員談論第三者（演員的朋友或熟識）的錄影帶，那演員對朋友的某些評論滿負面的，例如：「他討厭動物，今天他走到店裡，看到一隻狗，就把牠踢到一旁。」
看完錄影帶後，研究人員請參試者評估演員的個性。
令人驚訝的是，即使那演員顯然是在批評別人，但參試者都把那些負面特質歸咎到演員身上了，這就是所謂的「自發特質移情spontaneous trait transference」，由此可見八卦的負面影響。
當你講別人的閒話時，聆聽者在無意間會把你和你描述的特質聯想在一起，最後便把那些特質「轉移」到你身上。
所以，你應該說朋友與同事的好話，別人就會把你視為好人。
相反的，常抱怨別人的缺點，大家會不自覺地把負面與無能特質加諸在你身上。（《怪咖心理學(2)：59秒啟動正能量59 Seconds: Change Your Life in Under a Minute》頁61）
不要忘了，選舉最重要的勝選指標是候選人的好感度，候選人要避免做出讓自己好感度下降的事。
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